Мастерство убеждения

Как обосновывать свою точку зрения и опровергать чужую

Программа:

1. Основы аргументации
• Что делает речь понятной и убедительной
• Линия аргументации: от идеи к действию
• Методы разделения и приоритизации аргументов

2. Структура сильного аргумента
• Модель аргументации «ТриО»
• Рациональная и эмоциональная аргументация
• Как выстраивать цепочку убеждения

3. Правила и ошибки аргументации
• Типовые логические ловушки и как их избегать
• Ошибки в причинно-следственных связях
• Как корректно формулировать тезис

4. Сила аргумента
• Как определить оптимальное количество аргументов
• Модель оценки убедительности аргументов «4П»
• Приёмы усиления аргументов

5. Методы утверждения
• Прямое утверждение и уверенная позиция
• Управление инициативой в споре
• Искренность и доверие как инструмент влияния

6. Методы опровержения
• Как конструктивно опровергать чужие аргументы
• Опровержение «ТриО»
• Опровержение ценности

7. Манипуляции и уловки
• Распознавание и нейтрализация манипуляций
• Противодействие давлению
• Управление тоном и рамкой общения

8. Работа с вопросами
• Техники ответов на сложные и провокационные вопросы
• Работа с конструктивными и уточняющими вопросами
• Управление вниманием через вопросы