МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ

Как заключать выгодные сделки
и сохранять отношения

  ДАТА И ВРЕМЯ  
 20-21. дек. 2025  |  10:00-18:00
 
  Место проведения: г. Ставрополь,
  ул. Репина 143, 3-этаж, офис 4.2

ДЛЯ КОГО

• Руководители и менеджеры
• Бизнес-тренеры, консультанты и коучи
• Спикеры, преподаватели, эксперты
• Специалисты по продажам и переговорам
• Аккаунт- и проект-менеджеры
• Все, кто хочет усиливать влияние через слово

ЧЕМУ НАУЧИТЕСЬ

• Оценивать эффективность переговоров и свои зоны роста
• Выявлять скрытую информацию и избегать недопонимания
• Обосновывать цену, просить уступки и отстаивать позицию
• Переводить конфликт в конструктив и находить win-win
• Распознавать и нейтрализовывать 25+ переговорных приёмов
• Готовиться к переговорам: цели, стратегия, прогноз ходов

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Критерии эффективности переговорщика

• Основные параметры мастерства
• Анализ переговоров для выявления сильных и слабых сторон
• Признаки устойчивой и результативной переговорной позиции

2. Сбор информации

• Вопросы для выявления и формирования потребностей партнёра
• Корректные формулировки и парафраз для уточнения деталей
• Принципы точного понимания, снижающие риск ошибок

3. Торг и аргументация цены

• Логика убедительного обоснования ценовой позиции
• Стратегии просьбы об уступке
• Стратегии обоснования собственной цены.

4. Конструктивные переговоры (Гаарвардский метод)

• Принципы: интересы, варианты, объективные критерии
• Методы выявления мотивов партнёра
• Поиск решений через множество вариантов и общий принцип

5. Переговорные приёмы

• Приёмы атаки, защиты и позиционной борьбы
• Распознавание действий оппонента
• Значение подготовленных приёмов и сценариев
  
  

6. Подготовка к переговорам

• Чёткая цель и структура переговоров
• Анализ возможных ходов и рисков
• Подготовка аргументов и тактик под кейс
  
  

7. Имидж переговорщика

• Влияние имиджа на результат
• Компоненты сильного профессионального образа
• Коммуникационные сигналы, формирующие доверие
  
  

8. Завершение переговоров

• Фиксация договорённостей и итогов
• Определение своих сильных сторон и зон роста
• Рекомендации для дальнейшего развития навыков

ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА
Бизнес-тренер, методолог, коуч

• Опыт ведения тренингов более 15 лет (с 2010 года)
• Обучил свыше 15 000 учеников (в 40 городах РФ)
• Сертифицированный бизнес-тренер International College of Business-Trainers®
• Сертифицированный коуч Erickson Coaching International®
• Сертифицированный методолог iSpring Academy®
• Сертифицированный digital-тренер Training Space®
• Тренер-лицензиат Университета риторики и ораторского мастерства
  

 СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ 

12 000 ₽

ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ

Для корпоративных клиентов — индивидуальные условия участия!