Время: 10:00–18:00
Цена: 16 000 ₽
Ранняя цена до: 7 декабря
Цена после: 20 000 ₽
Ссылка записи: /buy/7
Мастерство переговоров
За два дня практики научитесь готовиться к переговорам, обосновывать цену и договариваться так, чтобы сохранять отношения.
Уточняется, 10:00–18:00
Ставрополь, ул. Репина, 143
Дата
Уточняется
следите за расписанием
Время
с 10:00 до 18:00
Место
Ставрополь, ул. Репина, 143
3-й этаж, офис 4.2
16 000 ₽за участника
до 7 декабря,далее 20 000 ₽
Для корпоративных клиентов индивидуальные условия участия.
ЗаписатьсяТренинг для вас, если
- Клиент просит скидку, и вы уступаете, ничего не получив взамен
- Партнёр давит сроками и ультиматумами
- После встречи выясняется, что вы поняли друг друга по-разному
- Переговоры заходят в тупик, и непонятно, что предложить
- Оппонент использует приёмы, а вы замечаете это слишком поздно
- Идёте на встречу без плана и надеетесь на импровизацию
Подойдёт руководителям и менеджерам, специалистам по продажам и закупкам, аккаунт-менеджерам и менеджерам проектов, бизнес-тренерам, консультантам и коучам, всем, кто ведёт переговоры.
Чему научитесь
- ОценкаОценивать эффективность переговоров
и свои зоны роста - ИнформацияВыявлять скрытую информацию
и избегать недопонимания - Цена и уступкиОбосновывать цену
и просить уступки - КонструктивПереводить конфликт в конструктив
и находить решение для обеих сторон - ПриёмыРаспознавать и нейтрализовывать
25+ переговорных приёмов - ПодготовкаГотовиться к переговорам: цели,
стратегия, прогноз ходов
Программа тренинга
Критерии эффективности переговорщика
- Основные параметры мастерства
- Анализ переговоров: сильные и слабые стороны
- Признаки устойчивой переговорной позиции
Сбор информации
- Вопросы для выявления потребностей партнёра
- Корректные формулировки и парафраз
- Принципы точного понимания, снижающие риск ошибок
Торг и аргументация цены
- Логика обоснования ценовой позиции
- Стратегии просьбы об уступке
- Стратегии обоснования собственной цены
Гарвардский метод
- Интересы, варианты, объективные критерии
- Методы выявления мотивов партнёра
- Поиск решения через несколько вариантов
Переговорные приёмы
- Приёмы атаки, защиты и позиционной борьбы
- Распознавание действий оппонента
- Подготовленные приёмы и сценарии
Подготовка к переговорам
- Цель и структура переговоров
- Анализ возможных ходов и рисков
- Аргументы и тактика под конкретный кейс
Имидж переговорщика
- Влияние имиджа на результат
- Компоненты профессионального образа
- Сигналы, которые формируют доверие
Завершение переговоров
- Фиксация договорённостей и итогов
- Свои сильные стороны и зоны роста
- План дальнейшего развития навыков
Кто проводит
Ведущего подбираем под задачу и формат обучения. Перед стартом пришлём его профиль.
Как проходит тренинг
Что говорят участники
До того как прошёл тренинг по переговорам у Павла, думал, что я неплохо торгуюсь, но оказалось, хаотично. Тут же мне дали чёткую систему и разобрали кучу переговорных приёмов. Сейчас провожу встречи совсем по-другому, всё как по нотам. Короче, если регулярно ведёте переговоры, рекомендую!
semyxx06Павел, спасибо за мощный мастер-класс! Лично для меня это была возможность прокачать свою речь, увидеть сильные и слабые стороны, поработать над аргументацией. Уверен, что твои знания помогут мне в переговорах, продажах и публичных выступлениях.
Самед С.Частые вопросы
Где проходит тренинг?
Ставрополь, ул. Репина, 143, 3-й этаж, офис 4.2. Открыть в Яндекс Картах
Как записаться и оплатить?
Нажмите «Записаться» и оставьте имя, телефон и email. Мы свяжемся с вами, подтвердим участие и расскажем, как оплатить.
Подойдёт ли мне тренинг, если я не занимаюсь продажами?
Да. Переговоры идут не только с клиентами: с руководителем, коллегами, подрядчиками и партнёрами. Программа построена на рабочих ситуациях участников.
Сколько на тренинге практики?
Это тренинг, а не лекция: 16 часов за два дня, каждая техника отрабатывается в переговорах по кейсам с обратной связью от ведущего.
Можно ли оплатить участие от юридического лица?
Да, для корпоративных клиентов действуют индивидуальные условия. Свяжитесь с нами по телефону +7 (918) 790 80 00, подготовим документы.
Что я получу по итогам?
Алгоритм подготовки к переговорам, разбор 25+ переговорных приёмов, раздаточные материалы и сертификат участника.
Стоимость участия
В стоимость входит
- Участие в двухдневном тренинге
- Раздаточные материалы
- Сертификат участника
- Кофе-брейки
Двухдневный тренинг · 16 часов
16 000 ₽за участника
до 7 декабря,далее 20 000 ₽
Гарантия. Если после первого дня поймёте, что тренинг вам не подходит, вернём оплату полностью.
Для корпоративных клиентов индивидуальные условия участия.
далее 20 000 ₽
Запись на тренинг
Мастерство убеждения, Уточняется
Заявка принята
Мы свяжемся с вами и подтвердим участие. Оплата после подтверждения.