Адрес офиса:
Задайте вопрос, мы онлайн
Звоните Пн-Пт: 9:00-18:00
Оставьте Ваши контактные данные
Для получения программы, пожалуйста, заполните и отправьте форму ниже
Нажимая на кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных
МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ
Модуль за 3 дня дает базовый комплект методов, которые позволяют даже начинающему тренеру самостоятельно создавать и проводить мини-тренинги по 1,5 - 3 часа.
Тренинг
29.09.2023-01.10.2023 10:00 - 18:00
Место проведения:
г.Ставрополь, ул Ленина 1, оф. 666, 13 этаж Торговый центр « У черта на рогах »
Дата и время:
Оставьте Ваши контактные данные
Для получения программы, пожалуйста, заполните и отправьте форму ниже
Нажимая на кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных
Для кого этот тренинг
Внутренних тренеров компаний
(с опытом и без)
(с опытом и без)
Педагогов школ и Высших
учебных заведений
учебных заведений
Создателей собственных
авторских тренингов
авторских тренингов
Руководителей компаний
и подразделений
и подразделений
Частных лиц, получающих новую профессию
Лидеров команд, которым важно развивать сотрудников
Чему вы научитесь
- 1
Исследовать
целевую аудиторию
научитесь собирать информацию о целевой аудитории курса,
анализировать данные и применять их при составлении
учебной программы - 2
Разрабатывать
учебные программы
разберётесь в моделях и методах проектирования программ, научитесь подбирать их под образовательные и бизнес-задачи - 3
Подбирать
практические задания
научитесь создавать практические задания и тесты, учитывая цель обучения - 4
Мотивировать
учащихся
освоите инструменты для развития мотивации студентов, научитесь менять дизайн программы с учётом вовлечённости учеников - 5
Использовать
креативные подходы
изучите креативные методики и сможете использовать их в решении образовательных задач - 6
Оценивать качество
учебных программ
узнаете, как работать с обратной связью и анализировать учебные метрики, сможете улучшать курс.
Программа курса
ТЕМА 1. Параметры оценки переговорщика
ТЕМА 2. Сбор информации
ТЕМА 3. Контроль эмоций
ТЕМА 4. Гарвардский метод ведения переговоров
ТЕМА 5. Стратегия "Выявление интересов"
- Проведение оценки Вашего уровня ведения переговоров и выявление зон, которые необходимо развивать
ТЕМА 2. Сбор информации
- Важность умения с помощью вопросов выяснять детали и за счет этого точно представлять происходящее
- Отличие вопросов на выявление уже сформированных потребностей и на формирование новых потребностей у партнера по переговорам
- Как смягчить постановку вопросов, чтобы они не злили партнера по коммуникации.
- Примеры вопросов, которые помогают выявить нужную информацию
- Парафраз как технология фиксации полученной информации в переговорах
ТЕМА 3. Контроль эмоций
- Как сохранить свои эмоции
- Как успокоить (не взбесить) оппонента
ТЕМА 4. Гарвардский метод ведения переговоров
- Как переводить конфликтную ситуацию в конструктивное русло и быстрее находить разумное соглашение, устраивающее обе стороны (win-win решение).
ТЕМА 5. Стратегия "Выявление интересов"
- Как проводить переговоры с помощью стратегии "Выявление интересов"
ТЕМА 6. Стратегия "Объективные критерии"
ТЕМА 7. Стратегия "Варианты"
ТЕМА 8. Приемы атаки, защиты, захвата позиции
ТЕМА 9. Торговля по цене:
- Как проводить переговоры с помощью стратегии "Объективные критерии"
ТЕМА 7. Стратегия "Варианты"
- Как проводить переговоры с помощью стратегии "Варианты"
ТЕМА 8. Приемы атаки, защиты, захвата позиции
- Какие переговорные приемы существуют, как защищаться от них и как их самому использовать достижения своих целей
ТЕМА 9. Торговля по цене:
- О важности умения приводить аргументы в поддержку своих требований в переговорах. •
- Стратегии «Как просить об уступке»
- Стратегии «Как обосновать свою цену»
09:00 - Организация практики и обратной связи в тренинге
1. Создание и проведение практических упражнений:
11:00 - Использование игр в тренинге
13:00 -Метафорическая деловая игра как метод работы со сменой установок и для креатива:
- Алгоритм проведения метафорической деловой игры;
- Методика самостоятельного составления метафорической деловой
13:00 -Мозговой штурм Pin-point как метод творческого прорыва и создания нового бизнес-продукта:
Алгоритм проведения мозгового штурма pin-point;
- Методика самостоятельного составления мозгового штурма к бизнес-проблеме клиента-заказчика
13:00 -Безоценочная обратная связь:
В ходе геймификации группа набирает победные баллы. При соответствующем количестве набранных баллов группа получает в подарок дополнительный материал о 6 тренерских стилях: Учитель, лидер, фасилитатор, массовик-затейник, провокатор, игропрактик.
Хотите посмотреть, как проводится геймификация учебного процесса в онлайн формате? Тогда кликайте на видео и смотрите. Видео-проведение авторской игры "Риторика ICBT" в рамках межмодульной встречи со студентами Международной Школы Бизнес-Тренеров ICBT и также игра применяется на 1 модуле ICBT «Методы бизнес-тренинга и геймификация". Игра позволяет прокачать навыки сторителлинга, системы аргументации и ответов на каверзные вопросы аудитории, утилизации помех, а также успешного невербального и паравербального поведения оратора. #ICBT
1. Создание и проведение практических упражнений:
- 8 шаблонов тематических упражнений и как ими пользоваться
- Геймификация при организации практики
11:00 - Использование игр в тренинге
13:00 -Метафорическая деловая игра как метод работы со сменой установок и для креатива:
- Алгоритм проведения метафорической деловой игры;
- Методика самостоятельного составления метафорической деловой
13:00 -Мозговой штурм Pin-point как метод творческого прорыва и создания нового бизнес-продукта:
Алгоритм проведения мозгового штурма pin-point;
- Методика самостоятельного составления мозгового штурма к бизнес-проблеме клиента-заказчика
13:00 -Безоценочная обратная связь:
- место обратной связи в структуре Тренинга
- Оценочная и безоценочная обратная связь: в чем разница и каково влияние каждой из них на учебный процесс
- Алгоритм перевода оценочных суждений участников в безоценочную Обратную связь
В ходе геймификации группа набирает победные баллы. При соответствующем количестве набранных баллов группа получает в подарок дополнительный материал о 6 тренерских стилях: Учитель, лидер, фасилитатор, массовик-затейник, провокатор, игропрактик.
Хотите посмотреть, как проводится геймификация учебного процесса в онлайн формате? Тогда кликайте на видео и смотрите. Видео-проведение авторской игры "Риторика ICBT" в рамках межмодульной встречи со студентами Международной Школы Бизнес-Тренеров ICBT и также игра применяется на 1 модуле ICBT «Методы бизнес-тренинга и геймификация". Игра позволяет прокачать навыки сторителлинга, системы аргументации и ответов на каверзные вопросы аудитории, утилизации помех, а также успешного невербального и паравербального поведения оратора. #ICBT
Как проходит обучение
1
Заявка и консультация
Оставьте заявку на сайте, чтобы задать интересующие Вас вопросы.
2
Оплата курса
Оплатите обучение наиболее удобным для Вас способом.
3
Доступ к курсу
После оплаты на указанный Вами e-mail будет направлено письмо с деталями заказа,
а также логин и пароль, если Вы не были зарегистрированы на сайте ранее.
4
Начало обучения
Вы получите доступ к живым вебинарам, методическим материалам
и практическим заданиям на обучающей платформе Edium.
5
Поддержка по всем вопросам
Вы можете задавать вопросы по обучению в чате Telegram
другим ученикам курса и преподавателям.
6
Проверка домашних заданий
В курсе предусмотрено два типа домашних заданий: тесты проверяются нашей системой автоматически и практические задания, которые проверяются преподавателем вручную с предоставлением подробной обратной связи
7
Завершение обучения
Только после сдачи всех домашних заданий Вам будет выдан сертификат об успешном прохождении курса от Edium. Теперь вы можете успешно применять на практике полученные знания и навыки!
Запись на курс
Заполните форму, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.
Медиабиблиотека
Часто задаваемые вопросы
- Мы принимаем карты российских банков и зарубежных банков, Сбербанк Онлайн, Быстрый платёж, ЮMoney, Qiwi.
- У нас есть сервис Рассрочка Тинькофф на 3/6/12 месяцев. Сервис работает только для граждан РФ.
Да, выполнение домашних заданий является обязательным условием для успешного усвоения теоретического материала и формирования умений.
Каждую домашнюю работу нужно будет к выполнить к назначенной дате. Если вы не успеете в срок, выполнение ДЗ можно будет продолжать, но доступ к следующему уроку не откроется, пока вы не сдадите предыдущее задание. Это обеспечивает полное и глубокое усвоение учебного материала.
В случае неверного выполнения домашнего задания преподаватель составит для вас развернутый список замечаний, которые нужно устранить, а также натолкнет вас на мысли, как выполнить задание,
при этом не давая готового решения.
Задание принимается только после того, как Вы разберетесь в теме и правильно выполните задание.
при этом не давая готового решения.
Задание принимается только после того, как Вы разберетесь в теме и правильно выполните задание.
Общение с преподавателем проходит в отдельном Telegram-чате.
Управление финансами
Продажи и переговоры
Управление финансами
Продажи и переговоры
Антонова Ксения
Смирнов Кирилл
Антонова Ксения
Смирнов Кирилл
Помогает ученикам по оргмоментам и преподает тайм-менеджмент
Курирует и обучает группы направления «Продажи и переговоры»
Помогает ученикам по оргмоментам и преподает тайм-менеджмент
Курирует и обучает группы направления «Продажи и переговоры»
Преподаватели курса
Тренинг
Тренинг
С этим тренингом покупают:
Формула профессиональной эффективности
Тайм-
менеджмент
менеджмент
18 сентября | 9:30
18 сентября | 9:30
Тренинг
Личная эффективность в бизнесе
18 сентября | 9:30
г. Ставрополь, ул. Ленина 1
г. Ставрополь, ул. Ленина 1
г. Ставрополь, ул. Ленина 1
